Seminari specialistici

AREE DI COMPETENZA SPECIFICHE:
SVILUPPO MANAGERIALE:
strategia: esiste veramente? e comunicabile? è condivisa? viene tradotta in azioni concrete e coerenti?
vision, mission e obiettivi strategici: da concetti astratti a veri strumenti manageriali
lo sviluppo del business attraverso la concreta condivisione di valori e obiettivi
come gestire il cambiamento in un periodo di crisi (crisis management)
navigatori del cambiamento: come permettere al nuovo di affermarsi (change management)
il cliente al centro, learning organization & service system: come realizzarli efficacemente e in tempi brevi
LEADERSHIP
il segreto del carisma (come sviluppare autorevolezza, credibilità e capacità di farsi ascoltare veramente)
leadership & team building (stili di leadership, definizione dinamica dei ruoli e ciclo di vita del gruppo)
il leader in azione (delega, empowerment, brainstorming, problem solving e la corretta definizione degli obiettivi)
come gestire efficacemente le riunioni e il colloquio individuale
presentazioni ad alto impatto (tecniche per parlare in pubblico e gestire incontri efficaci)
come ottimizzare la risorsa tempo (time management)
il coaching di successo (GURU – GUidare le Risorse Umane)
qual è la tua mission personale? (personal mission)
la gestione dei conflitti (le più frequenti patologie relazionali e come risolverle)
NEGOZIAZIONE E VENDITE:
il negoziatore top performer (chi è, cosa fa e soprattutto… come lo fa)
come superare le obiezioni e aumentare le percentuali di chiusura
negoziazione efficace (dall’ atteggiamento mentale, al metodo rama, alla presentazione memorabile)
negoziazione avanzata (il colloquio di vendita in 4 step, l’utilizzo del consequence selling)
negoziazione estrema (la creazione del rapporto in situazione impegnative e le migliori tecniche di chiusura)
acquisire nuovi clienti (acquisizione a freddo, utilizzo mirato della referenza e sviluppo del network)
come ottimizzare il proprio tempo di vendita (a parità di sforzi, più risultati)
il linguaggio positivo, il linguaggio di precisione e il linguaggio metaforico (uso, potere, risultati)
le vendite complesse (interlocutori diversi: la differenza tra esigenze, criteri e interessi)
cold calling: principi e tecniche di telefonate a freddo (per trasformarle in telefonate... calde...)
il servizio post vendita efficace e la gestione dei reclami
la programmazione neuro linguistica applicata alla vendita
RISORSE UMANE:
la selezione efficace (come individuare i talenti e non assumere i bad performer)
la valutazione condivisa delle competenze e il miglioramento delle performance
come valorizzare i talenti (e alzare le performance di tutti!)
come diffondere entusiasmo e limitare la negatività
tutti insieme… appassionatamente – come ottenere motivazione, coinvolgimento e impegno
evoluzione e valorizzazione della persona, del team, dell’organizzazione
come sviluppare l’intelligenza emotiva
come ridurre lo stress e ritrovare il piacere dell’ambiente di lavoro
come stimolare, rafforzare e rendere operativo un reale orientamento al cliente interno e/o esterno
tecniche di resistenza interiore: come sviluppare la resilienza
MARKETING
il tempo delle emozioni: il marketing dell’inconscio e le sue strategie total marketing (emozionale e relazionale): come distinguersi… per non estinguersi!
come presentare un nuovo prodotto alla propria rete di vendita, come condividerlo e renderlo vincente sul mercato
come migliorare la qualità percepita e la relazione con il cliente
comunicazione, sito internet e messaggi pubblicitari: come essere unici, “bucare il video” e creare fedeltà emotiva
ANALISI E CHECK UP AZIENDALE
come conoscere i valori veramente condivisi e il loro grado di appagamento
come comprendere le dinamiche e il livello di efficacia di un gruppo di lavoro (check up sul team building)
check up relativo all’uso del tempo (piano di time management individuale)
analisi della cultura interna attraverso 14 fattori critici
analisi della reale propensione alla soddisfazione del cliente
analisi sugli stili di leadership realmente esistenti (e percepiti!)

Emanuele Maria Sacchi :: performance trainer - another Marketing Start project by In.Ser.T srl - Privacy Policy